歡迎光臨東莞市拓源企業管理咨詢有限公司網站

聯系我們 | 關于我們

您現在的位置:主頁 > 公開課 > 最新公開課程 >

采購談判技巧

發表時間:2019-06-15 12:06 點擊量: 作者:admin
采購談判技巧
主辦單位:香港企業管理中心集團,東莞市拓源企業管理咨詢有限公司
培訓地點:東莞市南城區廣彩城酒店,培訓時間:9:00-12:00,13:30-16:30
培訓日期:¨ 第183期2019年6月2日(已圓滿結束)
¨ 第184期2019年10月27日(招生中......)
培訓費用:來電咨詢,0769-22325622(培訓費用包含:午餐、茶點、書本教材、稅票)。
付款方式:課前3天匯款,或現場現金/微信/支付寶繳納。
匯款賬號:395 0001 001 001 04673
戶    名:東莞市拓源企業管理咨詢有限公司
開 戶 行:興業銀行東莞分行
報名熱線:0769-22325622,報名傳真:0769-22325611
報名郵箱:[email protected][email protected]
報名須知:為了確保信息的傳送及時,請各參訓人員在報名后務必來電確認。如需報名,
請來電索取《報名回執表》,謝絕空降,謝謝!
參加對象:采購經理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業務之有關人員。
① 普通談判手,被對方抓住弱點,處處被動,使自己痛苦不堪!
② 高級談判手,能抓住對方弱點,居高臨下,使對手招架無力!
③ 領袖談判手,放大別人優點,托起自身缺點,使雙方如沐春風!
課程背景:
◥ 退料、品質不良導致不能準時交付!
◥ 客戶投訴質量有問題、服務不到位怎么辦!
◥ 供方交貨不及時,追、追、追!結果騙、騙、騙!
◥ 補料、返工、報廢,現場管理者心中永遠的痛!
◥ 客戶投訴數量不符、途中破損、交貨延期怎么辦!
◥ 客訴、賠償,已成了品質管理者和QC人員最大的晉升障礙!
◥ 老師帶您透視名企品質異常處置和客訴經驗,掌握巧妙轉化危機技能!
◥ 老師帶您發現供方真象、讓供方配合,使合作順風順水!
課程收益:
◥ 通過學習本課程熟練掌握品質異常處置和預防的原因、處置技巧,學會深度分析品質異常的能力。
◥ 品質異常的處置,不會預防,稱其為“匠”,既會處置又會預防,稱其為“將”。
◥ 掌握客戶投訴原則和技巧以及如何處理難纏客戶的技巧,切實提升服務技能。
◥ 掌握有效處理投訴技巧,減少投訴。
◥ 學會自我情緒控制,正確處理客戶投訴,提升公司正面形象。
◥ 學會如何管理供應商、如何了解供方成本、 如何與供方談判價格、如何讓供方快速交貨,如何處理來料異常等絕學功夫。
主要講解內容:
切入案例:深圳某公司為何出現來料不及時,采購騙供方,供方騙采購?
問:供應商價格是高還是低?我如如何才能買到合理的價格? ——如何破供方成本局
問:供應商交貨不準,我如何與供方交涉,供方才愿配合交貨期?——如何破供方服務局
問: 供應商品質不良,投拆供應商品質,卻發生了扯皮,我如何讓供方接受?
     ——如何破賴皮局
第一節:談判認識
一、為何要學談判:
二、談判的基本原則
三、你知道與供方談判、與客戶談判的價值有多大?
案例:東莞某公司降成本的談判秘訣
第二節:談判的準備
一、孫子兵法的理論
二、了解對方的真真假假
名言:普通人被假象所迷惑,高手發現真相并使用真相
三、談判準備
四、談判未卜先知
第三節:供應商談判策劃  
一、談判的準備:采購如何從下列方面進行準備     
二、了解采購背景
三、了解供應商  
四、了解談判的人員,談判性格大測試  
五、識別雙方的談判實力,了解采購方的籌碼,和swot分析表     
六、 分析價格和成本,了解價格和成本談判的要點     
第四節:供應商談判策略  
一、擬定談判議題和目標,談判目標矩陣設置  
二、制定談判戰略,制定談判必備三張表    
三、 導入開局:如何開局;開局的要點  
四、啟動:如何啟動及其要點;如何獲取驗證信息    
五、激烈的討價還價:如何打破僵局,如何向協議邁進     
六、談判結束:如何結束談判;談判結束清單  
七、談判追蹤和評估階段:何謂成功的談判;如何評估談判是否成功;談判力進步測試 
八、案例分析  
第五節:采購談判戰術 
一、雙贏戰術:不同階段的5種戰術的使用場合和注意事項     
二、對抗性戰術:不同階段的N種戰術及其反制手段   
三、 戰術選擇:你的戰術傾向性測試,如何選擇戰術  
第 六節:采購談判技巧  
一、立場和利益
二、管理信息的技巧 
三、自我利益行為和伙伴關系行為
四、談判中的有效溝通:
 五、如何讓步:讓步的策略;增強個人“形勢”的手法

公開課
年度計劃
年卡會員
最新公開課程

公司地址:東莞市萬江區新城金鰲

路葡萄莊園左岸3棟1909室

電話:0769-22325622

傳真:0769-22325611

郵箱:[email protected]

微信公眾號:TY-tuoyuan

公司地址:東莞市萬江區新城金鰲路葡萄莊園左岸3棟1909室

聯系電話:0769-22325622 傳真:0769-22325611 郵編:523039

郵箱:[email protected]  [email protected]

收縮
全民欢乐捕鱼破解版 北京pk赛车冠军走势 河北十一选五开奖结果开奖 加州28走势图 极速快三怎么看走势图 pk10计划软件手机版 浙江体彩20选5开奖彩票 浙江福彩选5走势图 南粤风釆36选7开奖结果4836 网络捕鱼是根据什么下分的 重庆时时5星人工计划 29选七走势图2009 7星彩近500期 一万期验证时时心得 30选5每天几点开奖 五码中特期期准免费公开 千炮捕鱼破解版无限金币